夫郎家的咸鱼翻身了 第 96 章 镇店之宝

二月短,事情多。

谢星珩趁热打铁，手里有银子，就将逛小集紧挨着的铺面拿下了一间。

逛小集走的日用百货路线,周边店铺的生意都受到了影响。

多年好邻居，也为了长久的和睦协调,谢星珩开启“步行街”计划后，优先扶持他们当“供货商”。

他们还是能有自家的生意，只是没有明面的商铺,从开门做生意，变成供货商。

出货价低，但整体出货量有基础保障。账面会亏损一些,一次性收到铺面全款，能将这点亏损彻底掩盖。

他们初期可以在自家宅院开辟一间小仓房,将成本压下。

后期扩大规模，到外面去租或是另找地方买一间、盖一间大仓房时,已有足够利润覆盖。

长远的利益，是大饼。

能不能做到，全看合作方的良心。

谢星珩同期给邻近的三间商铺发出邀约,只买一间。他们生意已然受到影响，都耗不起,全倾向卖掉。

三方竞争之下，另外两家没能卖掉铺面的老板，还想要再跟谢星珩商量商量。

谢星珩不从家里公账上挪用钱款，资金有限，只能先买一间铺面，作为朝着步行街迈进的起点。

他暂时不买，别的商铺老板都急了。

因谢星珩还是会安排人,手把手教他们如何当“供货商“，怎样当一个挣差价的中间商，进货与出货双方的关系如何平衡，他们能有别的进账，心态才逐渐稳定。

二月二十这天，新店撤下原有的招牌，挂上逛小集的幌子，关门闭客，来工人打通墙面，重新安排货架。

直到现在，谢星珩才筹备第二次合作商招募会。

他广发请柬，邀约丰州县的大小商户。除请柬之外，还有一封“招募会指南”，说明竞争上岗的规则。

现在的逛小集，已经有了挑选合作商的资格，出席者只具备竞争资格。

会议定在三月初一，到时新的铺面和货架都装修完毕，可以有新的“品牌”入驻。

白喜文成天的往新铺面跑，眼馋得快哭了。

他们家转型，家具做得少，玩具产量丰富，初版的字块游戏展示出来就很占地方，后来的桌游更是别提，每一款游戏，都有一张桌子展示，小货架根本不够用！

谁能想到，这些小东西能比家具更占地方呢?

一般的桌椅床柜，都有固定样式。客人上门说一下要什么，就能看图样，选择花样。

摆在店面的，都是工匠炫技的作品，那是卖给贵客的东西。

哪像玩具？乡下百姓都买了“数字华容道”。

这是升级版本的，更加简易的纸质卡片，百姓们娱乐之余，用它们学数字，附赠了基础的加减表，照着背记，都会算账了！

白家是会做生意的，一早接触到字块玩具，就会到人多的街口，摆个摊子玩。

到了丰州，这宣传方式没落下，更因

大环境好，他们还开放了试玩。

春季属于淡季，家禽家畜领养活动过后，就剩下白家的玩具撑着主要销售额。

白喜文今天下血本，把他爹亲自操刀的一副“群英会”木雕，拿来当“镇店之宝”。

“群英会”是三国英雄集合，是三国争霸的桌游上线以后，白老爷子兴趣使然的作品，目前只完成了“桃园结义”，只有刘、关、张三兄弟的成品，别的都还在进行中。

这一副木雕，也把谢星珩馋哭了。

这叫什么，古代版手办！

谢星珩单独找白喜文去办公室讲话，把黄家的黄乐文也看急了。

黄家是有商铺不假，可合作期间，三家营业额是有暗里较量的。

货架大，上货就多，卖得就俏。白家已经稳居“销冠”两个月了，再拿下大货架，谁与争峰？

他忙回家，把他家里压箱底攒着的一套喜服拿出来当“镇店之宝”。

这套喜服摆出来，才不愧“凤冠霞帔”之名。满绣满工，工艺较之他妹妹出嫁那天的嫁衣，有过之而无不及。

黄家还是谨慎的，明知民间成亲，可以僭越规制，也稍次一点。

看到成品的谢星珩眼睛一亮，围着这套喜服转圈圈。

好哇，好哇。

果然还得有竞争啊。

竞争才会出好东西啊。

但是镇店之宝，不要这么多。

这么好的东西，拿出来租赁太浪费。

摆出来卖……都要卖了，不若便宜了他。

小鱼穿上一定漂亮。

他的反应，都被白、黄两家的少爷看在眼里。

白喜文跟黄乐文站那里，眼神较量了一番，都抢着跟谢星珩夸赞自家的东西才能算是真正的“镇店之宝”。

谢星珩和稀泥。

“都好，都好，都是镇店之宝。”

白喜文和黄乐文：？？？

怎么能都是呢！

谢星珩安抚他们道：“你们两家都是有好手艺的人家，咱们合作，内部竞争之余，也能共同进步嘛。像西游齐天乐，白家有冰雕，也有小号的木雕，黄家后面又跟上了绣面神仙像。这回三国群英会，木雕之外，也能有绣面画嘛。”

搞完了，全送去糖厂卡池，给他老婆出新卡！

白喜文跟黄乐文对视一眼。

合作当然能合作，关键是那个新铺面算谁家的！

给新的合作商，也太让人眼馋了。

他们两家争上了，王家也着急。

王家做丝绒的，主要是卖线，都是半成品。以合作来说，他们家的丝线，能更好的成就黄家的绣工。

可黄家出息，关王家什么事！

王家没有顶级绣工啊！打些络子过来，在这个竞争场合下，都拿不出手。

王延着急忙慌的回家，把他们家，集全家之力做成的手鞠球拿来了。也要当镇店之宝！

手鞠球

有多种制作方式，王家这颗是纯粹的丝线工艺，用真丝彩线层叠编织而成。

色彩美学应用到了极致，编织技法也高度炫技，偏每一样都融合得极为和谐。

以色块做了空间分割，乍一看，还有些空间感，正中心的多种花卉，都栩栩如生，随着光线变化，丝线上隐有反光，它们仿若真的近在眼前，正在日光下舒展身姿。

太漂亮了。

谢星珩叹为观止。

果然人都是逼出来的。

王家不声不响的，做了这么一颗大美球，牛得很。

看到这里，谢星珩也明白了什么叫中式美学，什么叫顶级奢侈品。

他问王延：“你这个怎么卖？”

王延懵住了。

“啊？这是镇店之宝，不卖的！”

白喜文眼珠一转，明白过来了——谢星珩要给他家夫郎买东西！

嫁衣他要，手鞠球他也要！

好好好，最好全拿下。

这样镇店之宝就是群英会了！

他当即风向逆转，帮着谢星珩说话，还要帮他砍价。

王延过年时，才跟着他爹出来做事，年后就他主理王家生意，经验浅，又因几家合作里，王家存在感最低，很是气弱。

谢星珩要买，他都感觉不妙。白喜文帮腔，他已经顶不住。偏偏黄乐文也来凑合，想要先解决掉一个“竞争者”。

他哭丧着脸说：“我不知道卖多少银子啊，这是镇店之宝啊……”

瞧他这小可怜样。

谢星珩都不忍心欺负他。

“行，那我先定下。等你回家问问你两个爹，然后给我答复。”

谢星珩一视同仁，什么“镇店之宝”，他先看见了，就是他的宝！

再来搞黄家的喜服。

白喜文继续努力帮忙，王延暗戳戳助力，黄乐文以一挡三，败阵下场，输了一套喜服。

白喜文还没来得及高兴，谢星珩把话锋转向他：“到你了，你这个怎么卖的？”

坑人者人恒坑之。

黄乐文跟王延紧跟着帮腔，把白家的群英会也给卖了。

谢星珩坐收三样“镇店之宝”，得了便宜还卖乖，跟他们说：“看看，你们看看，什么叫三败俱伤？这说明了什么？内斗是不可取的！”

三个人看谢星珩的眼神都极为幽怨。

镇店之宝没了，他们回家怎么交差啊……

谢星珩不会为了“新人”亏待“旧人”。

他叫他们来看，“我早做了规划，都来看看。”

逛小集开业之初，以日用百货为主体，油盐最占地方，还留有客人在里面走动的空间。

如今开业一年，江家的主营产品油跟盐，可以直接摆在收银台后方的架子上。

拿下李家油坊以后，油制品的种类增多，可以满足全县百姓的不同口味需求。

这是易碎品，江家比较实惠，百姓们多是

整坛整坛的买，来小量打油的是少数。可以以仓库为主，随买随取，省下大量展示空间。

另外，当前小商品市场不发达，百货商品的种类，统计下来就那么些。

走量的就多摆些，其他的只需要有备用货就行。店内伙计多，到时上货要勤快点。

油料清场，再加百货类别整理、降低展示量，就可以省下三分之一的空间。

逛小集是个大铺面，三分之一的面积，能顶上一整个新店了。再有新铺面的面积加入，预留一部分场地给新的合作商，其他就内部瓜分。

谢星珩做了整体划分。都需要大地方，但不可能全都满足。

他设立了“展示日”，也是照顾现在的人工产量。

展示日内，只卖展品。其他货品，就挂“补货”牌子。

这样也能更好统计受欢迎的单品，销售核心更为明确。

给顾客太多选择，他们就有选择困难症。

二选一、三选一，则相对合适。配合满赠等活动，有相中的，就能选。

场地划分出来的，白家没得说，所占面积最大。

谢星珩跟他们解释：“白家来丰州晚，暂时还没有自家的铺面，又是逛小集的经理人，他们家出去单找铺面，是我们的重大损失，所以这一块地方是他们的入驻前提，我早承诺过的。”

这个理由，黄、王两家都无法反驳。

最初谢星珩也找过他们，黄家谨慎过头，王家自知能力不够。无缘竞争总经理。

白喜文听得眼圈都红了。

早说啊，早说他拿什么镇店之宝来？

其次，是黄家的场地。

因有嫁衣租赁，目前地方太小，很多百姓还会到黄家的成衣铺子问询。

黄家也会展示，接这些生意。但用黄家的铺面，做合作的生意，短期分账和和美美，长期下来，黄家就没有必要搞这个。

他们有铺面，也出嫁衣，凭什么跟江家分呢？

合作商的名头，得先有合作再谈商务。

这方面，也跟白家的“展示日”同理。

每天有特定款式的喜服展示，在黄家，也叫“折扣日”，整体不用多，每套低一两文钱。

这可以用来平衡喜服的穿戴次数，将损耗统一，也能将少数人喜欢的喜服，往上捧一捧，挣回本金。

“展示日”也叫“特惠折扣日”，类比某些店面里，某天时主打单品是什么，折扣单品是什么。

江家的盐还好，油制品也得配合展示日，控制库存量，不能把货烂手里。

黄乐文听了满意，然后也心疼他的镇店之宝。满脸肉疼。

到了王家，谢星珩先训了两句：“你家有好东西，怎么不拿出来？”

谢星珩给王家的展示区，相对小一些，但为了照顾合作商的体面，也是三家平衡，他另外做了巧思。

三家里独一份的琉璃展示台，用来展示王家的绒花、络子。

现在有了手鞠球，放进琉璃展示台就更为合适。

桌上这颗他要了，让王家再做一个放进来。

谢星珩笑得很有几分邪恶，眼神把三人打量过一遍，恶魔低语道：“这里是中心展区，放进这里的，能称一句‘镇店之宝’。”

白喜文跟黄乐文一下又有了竞争欲。

凭什么王家有琉璃展示台！

不就是个手鞠球！等着吧！

刺激完三个合作方，谢星珩抱着还没给钱的三样镇店之宝回家来。

家里，江知与正在犯愁。

他把库房看了又看，还从爹爹那里拿了些好东西，打算给诚哥儿添妆。

林庚要来提亲了，诚哥儿怕吓着家里人，让他晚几天。恰好林庚也要再筹备，定下了三月初一的日子。

徐诚今天才告诉江知与，江知与忙活开来，只能从自己的嫁妆里挑几样。

好友之间添妆，有那么几样好东西就够了，因事出突然，徐家没多少准备，到时面上不好看。

江知与为好友高兴，回家后，也急得团团转。

恰好谢星珩拿了三样镇店之宝回来，江知与一看，眼睛就亮晶晶的。

好东西啊。

漂亮又合宜。

小谢也是，懂事又体贴。

知道他为添妆犯愁，当天就拿了好东西回来。

江知与扑他怀里蹭蹭，又仰脸亲他两口。

谢星珩正陶醉，想要跟老婆再洞房一次，要他换这身喜服看看。

江知与就抱着东西急急往外跑。

“我给诚哥儿送去，过会儿回来跟你细说！”

谢星珩：？？？

那是镇店之宝！

自用，不出！！

争了一天，镇店之宝们都进了徐家门。！