夫郎家的咸鱼翻身了 第 139 章 补更章节

果干的销售从六月下旬开始,但一直持续到七月底，才有第一批货送来丰州县。

带货回来的人都乐得牙不见眼，开口都是“生意非常火爆”！

从津口县出来,往四面八方售卖的人，没走多久,货物就几车几车的被清掉,很快返程，还带回去许多别地商人来进货。

他们这一队人都往返了三次,还是另做了分割，不然现在还回不来。

生意好，又有另外的销路。

宋原联络了从前在海上往来的商人们，以及现在给他们供货的草原商人,两头下来,出了两万斤的货。

海商们又各有人脉，江家在上陵府也要给赵大宇和李燕白送货,在上陵府就让他们来回跑不停。

要不是为了赶着季节，给丰州县也送一批货回来,他们还得耗在上陵府。现在还有弟兄在那里来回拉货。

谢星珩听了,心中只有一个感慨：上面有人好办事。

否则哪能这样顺利？过路费都能熬死人。

送货的路线拉长,成本也随之增加，越往北,价格越高。

这也是他们的定价策略，过一个府县，价格都会有所上浮。

因还有人持续性的拉货出津口县，谢星珩首批货物就都留在了丰州县，先让当地百姓们尝尝鲜，下批货物,再做分割，留一批，再往外销售一批。

他抽空去找白喜文说了，暂时不急着买铺面，等果干过了季节，忙过这阵子，看看手里余银。

到时糖盒的货款也要结算，加起来看看。

这一回，余下的铺面们，他要争取一次拿下，不再这样慢慢摸摸，一间间的吃。

江知与也在果干到货后，去糖厂找新任厂长贾代全说了事，现在生产计划按照最高标准来。

果干销售过一段落，就会迎来水果糖的风潮。

水果糖第一次出现在大众视野，他们不能确定最终销量，先以火爆来看，反正所产水果糖，以地域划分，当地零售以及加盟商批发，都能吃下。

现在规模还是太小，嘉源省只有一家糖厂，丰州县紧跟着继续供给，也只是让嘉源省的生产压力小一些罢了。

谢星珩把去年的营销方式用上，再做了全新调整。根据当地民俗，来做深入人心的广告词。

比如嘉源省的特殊风俗，就能说神佛最爱的供品。

这样夫夫俩不在津口县，忙碌只是接货的那一阵。安排下去以后，落在手里的事情不多。

谢星珩得空，还是继续学习。

孟培德写信叫来的学生们，陆续到了丰州县。

正式下乡之前，先给谢星珩做“同学”，一同上课，制造竞争感，也给他开阔思路用。

一道题，一个人有一个解法。

往年程文看的往年思想，活生生的人站在面前，就是活生生的新思想。

并非是新的一定比旧的好，而是真人面对面，可以就一个课题深入的聊一

聊。

这般忙碌()，持续到九月份?()『来[]%看最新章节%完整章节』()，才告一段落。

九月时，各地商人在果干的销售热潮里，自然而然的加入进来，想要分一杯羹。

他们进货以后，又往四面八方售卖。无形之中扩大了销售市场，也成为了运输队的一个个中转站。

运输队到了，他们若是缺货，当场就能拿下。

若不缺货，运输队就继续向前走。

因运输队持续性送货，商人们也无法囤积奇货，以抬价格。除却少量抢占先机，大挣一笔的人，余下都老老实实薄利多销，让果干更快的售卖一空，解决南地的果干储存。

持续到九月中旬，市场才出现了微量饱和。

这个饱和是指，运输队的人，要走更加长的路，才能把货物卖出去。

经历了三个月，他们才在过季的时候，把大批量的果干，送到了京城。

早有其他商人零散的到京城卖果干，这里的市场打开了，但未铺满。

来自津口县的商队到了以后，在城门那里，就有众多商人闻风而动，抢着时辰来买。

到了京城，他们就不会继续往北走。这是终点站。

终点站也和沿途经过的府县一样，有人批发，就照着批发价出售，不必因零售的价格高一些，就把时间耗在这里。

果干快要卖完了，这个规则不变。因为水果糖已经在出货了！同样一批运输队，拉完果干，还要拉上水果糖。

他们一路都带着些样品，凡是进货量超过千斤的大商人，他们都要送几颗各种口味的水果糖，透露水果糖即将上市的消息，将销售果干时结识的各地商人，继续保持联络，无缝替换到下一个生意里。

说是今年要开始售卖的水果糖，来得很迟很迟。

果干结束，迎来了果酱与蜂蜜。货少，吃法多，打着“南地特产”的名号，往来皆是津口县的商队，沿路给面子买货的人极多。

货品连丰州县都没送到，就已售空。

这一次的销售情况，也能当做各地经济水平、民众消费力的大摸底。

依着这个，当权者和生意人，都会有自己的考量。

糖厂的第一批水果糖，就根据各地的经济，安排了出货量。

运输队有了方向，效率更高。

水果糖需要高端的包装，这批包装陆续被运输队带到嘉源省。丰州县还单独出人，把各式样的包装盒往南边几个发展好的府县送。以供他们包装糖果。

更多的水果糖，则一如计划，满足各地加盟商的基础进货需求之后，余下货品，都送到了京城。

在京城开了一间加盟糖铺的顾慎行，成为了最大赢家。

水果糖跟果干不同，水果糖是糖厂出品，按照契约，他们要优先供货给加盟商。

有加盟商在府县，他们不会轻易出货给别的商人。

顾慎行的加盟铺面，是他的夫郎苏冉做主经营。他们夫夫俩从丰州县观光回来后，就都很有干

()劲。()

为着水果糖，苏冉还特地回了一趟娘家，送了许多样品出去。

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卖得再好的货物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，这里遍地是贵人。

单看水果糖的包装，就能猜到这次是要做上层权贵的生意。

单独在铺面里售卖，它就只是糖铺的新品。利用人脉圈子，把水果糖的名声打出来，那它就是权贵们都认可的好糖果。

和苏冉一样，顾慎行也在人脉圈里，为水果糖做宣传。

以他所在的翰林院为起点，又再找同窗好友，还给老家寄送，再悄摸摸把商品送到了国子监。由这些官商里都首屈一指的二代们，从内部瓦解家人们的意志。

他俩实在大气，首批送来的千斤水果糖，光是做宣传，上下打点，就用了一半的量。

这一半，也是顾家人脉的展示。

好东西，不怕晚。

风头很劲的水果糖，有着过硬的配料和口感。

水果制作的糖，本身就足够有噱头，口味丰富口感好，则让它留住了大批的回头客。

各式各样的包装，任他们挑选，其中又以九宫盒为最。

但凡去了糖铺，就无法不被精美的九宫盒吸引。

九宫盒齐聚了十款火爆畅销的水果糖，买一盒，尝十种口味。还能把“天宫送福”图抱回家！更有精美神仙小卡随机盲盒玩法，幸运顾客甚至能开出限量绣像画。

这些附带的东西，对权贵们来说，都是小玩意儿。

别说那些小纸片，就是绣像画，他们说一句想要，京城有得是绣工给他们做。

关键是娱乐性，以及盲盒的不确定性，这是花钱买不来的体验。

同时，权贵与权贵之间，也有攀比。

水果糖售卖期间，顾慎行亲自下场做引导，让这些攀比在水果糖的购买上体现。

水果糖价贵，买得多就是有钱。

水果糖包装盒不一样，某些限量款先来先得。先来也不一定能买到，因为价钱不一样。能用限量包装盒的人，就是有钱。

九宫盒能抽盲盒。抽到的限量绣像画的人，就是比没有抽到的人幸运。抽不到，那你不会多买一点啊？

什么？嫌贵？那你没钱就让让道。

这是谢星珩特意提点过的“奢侈品销售法”。

人在被看不起的时候，容易被激怒，产生报复性消费。

做这种事的时候，要看人下菜。不能为一盒糖，掉了脑袋。

顾慎行比苏冉放得开，彻底落实了“挣有钱人的钱”的计划，让水果糖的销量一天天创新高。

江知与跟徐诚的名声，也在这个时段，随着水果糖的畅销火爆，带来了一阵热议。

在皇城，没人说“糖王”，所聊之言，皆是“两个能干夫郎”。

其中又以徐诚的议论度最高，因为他是林庚跟王府闹翻也要娶的民间小哥儿。是皇上下旨赐婚，但做贵妾的“丢人玩意儿”。

()没成想，竟有这般本事。

水果糖的销售额，让糖厂的经济压力骤减。

首先是各厂的原料开销。今年是水果糖占大头，存货变现银后，他们一批批给果农们结算货款。

其次是果酱厂的加工款项。

水果需要熬制成糖浆，再进行下一项加工。

这个步骤简单，糖厂就能完成。但糖厂若全都包揽，出货量就要缩减一半。

跟果酱厂合作，就能多一批货。

亲兄弟，明算账。这批货款，徐诚带上宋原，去跟江致微夫夫谈。

果酱厂早已在果酱售卖上，实现了盈亏平衡。把一应开销去除，账目归零。

有果浆加工款到账，他们再采购生产，就能现银买果子，无需押后等待，让双方的人都心焦。

更南边的生意，是江致微亲自谈的，今年是头一年，这回结算货款，他要亲自去一趟，也跟当地的县官再做沟通，确保来年的合作。

他还要提出植树造林的事，在挣钱的基础上，讲长远发展，也好被人接受。

至少在津口县是这样。去年的津口百姓对植树造林一事不够热情，今年的果干又制作一回，他们的柴火不够。

林区很大，但林区是金疙瘩。他们还能砍了能结金子银子的成熟树，拉去当柴火烧啊？

一年两年的没事，林区还有杂木可以用。

往后年年制作果干，又哪来那么多杂木可砍？

植树造林，势在必行。

他们这里荒地多，但草深树少。也没跟别处一样大面积种地，可以有麦秸稻草烧。他们得为以后做打算了。

货款层层落实下来后，时近年底。宋原要返乡。

徐诚肚子显怀，至此已经藏不住，外头天寒地冻的，无法远送。他预计在二月份生产，今年是回不了家的，委托宋原给家里带了些东西。

今年又做了些皮靴、出锋袄子、皮毛大氅。徐家有，给江家也送些。

这回宋原过来，加深了合作，他们跟宋家也随之亲厚，一并捎带些东西回去，算徐诚给舅爷的礼。

家书厚厚一封，徐诚问过林庚，也给王府写了封信，说他怀孕的事。

警惕十个月，跟警惕两个月不同。藏得住的时候，想方设法的藏。藏不住的时候，就要大大方方。以后孩子出生了，也有名正言顺的身份。

宋原离开前，又去江致微家里坐坐。

江致微还在外地没有回来，家里一应事务是卫泽操持。

卫泽在果酱厂做了半年的监工，在忙碌里，各处顶缺，能力得到质的飞跃。

他本来就是爽利人，现在跟人说话不见怯怯，大方得体得很。

宋原过来，他好茶好菜的招待，叫来弟弟妹妹作陪，自个儿出门忙活一圈，收拾了一份土仪，交给宋原带回丰州县。

家书是江致微提前写好的，卫泽又临时加了一封——他一直没有松懈，现在已经识得许多字，可以

写信了。

夫夫一体，江致微的心思，他看得明白。想跟大伯一家好好的，但娘亲横在中间，是越不过的坎儿。

亲近是真的，但亲热不足。江致微有点端着。

卫泽不好掺和这件事，他也不会盲目的去劝说。他想着，江致微的家书比较公事化，言语稍显硬板，他就写封家常一点的。

说说家里近况，也说说两人的成长，家里的改变。

卫泽也怀孕了，这件喜事也写上。

冬天路不好走，宋原十二月初就动身，这一路为着安全，他比来时慢。

返程时，才把他最初的“看看情况”计划落实，沿途走走看看，对他将来要走的这条路，做了丈量与考量。

十二月的丰州县，迎来了一年一度的冬日活动。

各家都忙活起来，因百姓的参与度高，彩头是越来越不好藏。他们藏，百姓找，斗智斗勇里，传出来好多引人发笑的趣事。

今年家家不缺肉吃，日子好过了，到了年底，媒人们忙得飞起。

不论几时出门，哪怕是雨雪天，都有媒人骑着驴子，在街头巷尾的走。

一条街能看见好几个，百姓们坐门口，就能跟他们搭话。

问问是谁家在说亲，谁家小子跟谁家的哥儿姐儿说成了。

就这么间接性的聊着，都能拼凑出完整的说亲流程。

年底时，谢星珩跟江知与千留万留，才把孟培德留在丰州县过年。

人留下了，谢星珩又不去学习，请了三天假，去逛小集忙活。

冬日活动热闹，孟培德领着几个学生去街上走走看看，也歇歇缓缓，看看丰州县在丰收过后的年节怎么过。可以放谢星珩的假。

谢星珩到了逛小集，只办一件事——把对街余下的铺面都拿下。

冬日活动开办到今年，江家已经足够熟悉，各家合作商也热情高涨，整体筹办下来，预留资金后，还有一波回笼期，可以平帐。

谢星珩优先铺面买卖来，活动开销，可以先让合伙人垫付，他等冬日活动结束后再还款。

铺面的买卖相当顺利。两个拿乔的老板是什么下场，大家伙都看得见。

江家今年更是红火，果干、糖浆、蜂蜜，更有王炸水果糖。

都说水果糖是糖厂的，但江知与是不是姓江？这就是一家的！

这般红火，还持续时间这么长，江家也如以往的条件，铺面照市场价来，允诺他们签订新的供货商契约，从台前转幕后。

还是谢星珩亲自来谈的！

这哪有不同意的？

年底衙门也忙，各处都在清点。契据送过去，孙知县一路开绿灯，当天就给他盖印留底。

谢星珩拿了铺面契据，又把几个账房掌柜的叫来，他要看看账本。

年底要算账，账本都拿出来清点核实，谢星珩只过个本数厚度，做了抽查，就去找白喜文，让他从白家库房里，给他拿个好盒子用。

然后再转道去找黄乐文，从他家拿些绣样精美的绸缎，用来垫底。

谢星珩答应过黄乐文，年中时会带他谈一笔生意。

年中时，只有运输队的人来丰州县，能主事的一个也没有。这计划就搁置了。

他来拿东西，颇不好意思，但跟黄乐文说：“别担心，我早做了准备。年底没等上，来年一定办成。”

黄乐文家里都等着的，等到年底，没个准信，要说不失望，那是假的。

但黄家人一向能忍，现在也忙，有钱挣，便没声张闹气性。

黄乐文听着谢星珩这番话，犹豫一阵，还是开口问：“这事儿真能成吗？我心里都没底了。”

谢星珩点头：“一定能成的。”

时机早晚的事。

他给林庚写信汇报过工作情况，有琉璃和珍珠做保底，他带几个人发财算什么事？又不是从林庚口袋里掏钱。

津口县的纺织业和服装业也不发达，跟丝绸之乡嘉源省离得近，那又怎样？百姓穿得起丝绸吗？

谢星珩琢磨着，林庚跟徐诚两人，应该是被更重要的事情拖住了。

他们无法抽身，身边也离不开人手，只能把少数的人，精干着用。让他们各处打点关卡，这样才能让运输队在没有大管事的情况下，一路安稳。

而他只在信里稍提一嘴，没说具体的生意时机，想要面谈商议，也因此没有得到准信。

年底徐诚一定会往家里送东西，到时会有家书信件。

他看看林庚有没有回信，对这事儿怎么看。若有，最好。没有的话，他加急写一封信，把该说的都说了，尽量把这件事谈成。

合伙伙伴，也是自身底气的一环。

一家强算什么本事？跟他合作的，家家都强，才是硬本事。

带出他们来，再有官位威慑，老家这头才会稳当。

老家稳了，老婆孩子跟着他远走异乡，才会放心。

谢星珩拿了绸缎，又在逛小集的货架上，精挑细选了一把结实精巧的小锁，带着配套的钥匙，去找王延，让他根据这个大小样式，给他弄几个漂亮络子挂着。

他一通操作下来，当天就把东西拿到手，当着合伙人的面，用绸缎垫着木箱底，先放账本，又另外准备了好些信封，每一封都有年月日，写着某年某日于何时以何价位成交。里头装着的是铺面地契。这些都再用个小匣子装着。

另外，逛小集的扩大，也是增加合作方。

合作商、供货商的合约契据，还有员工的“劳动合同”，都再拿了个中号木盒来装。

江家的货物，都出自农庄。

油盐以及家禽家畜的生意，已经做到了府城。

在码头那里先租后买了联排仓库做库房，这些契据，单独放一个信封，跟地契放一起。

谢星珩又问白喜文：“账上还有多少银子？”

年底才清账过，白喜文记得清楚。

“刨除活动经费

还有七百二十两。”

这点银子，说起来不少，兑换成银票又没什么看头。

谢星珩看旁边还有个中号匣子，便白喜文说：“你拿两百两出来，一半拿去做‘金鱼’，一半拿来做‘银星’，尽快把东西给我。”

金鱼银星是金子银子制作的小鱼小星星，一枚有一钱的分量，是他跟江知与钱袋里的常见物种。

白喜文看他把大大小小的盒子都用完了，眼皮抽了抽。

“你不是说只要一个箱子吗？”

他不确定谢星珩要用多大的型号，便各种大小都拿了一样，结果谢星珩都给他用完了！

用完了，还要说他小气。

“你拿来不就是给我用的？一家人说什么两家话。”

账上银子实在少，这些木盒木箱用料扎实，小匣子还有木香，定是好货。

谢星珩不想掏钱结账，他决定赖账。把白喜文说一顿后，他转移话题，跟他们说：“小年时，我们大家伙儿一起吃个庆功酒。这条街两排铺面都是逛小集的了，值得庆祝！”

这是好事儿，庆功酒走公账，从账上余银里走。

白喜文确认了下请客名单，听谢星珩说要把铺子里的伙计也算上，心里算了一笔账，便不跟谢星珩计较盒子的价钱。

白家能从上水县拉木料了，这点东西不值什么。

王延则说：“那么多人，他们一定会请你讲两句，尤其是其他合伙商，你记得把你的生意经带上。”

黄乐文听笑了：“是你想要听生意经吧？”

王延脸皮还薄着，红着脸蛋梗着脖子道：“难道你不想啊？”

黄乐文也想。

他都变得爱读书了，希望他也能长个好脑子。

谢星珩有“生意经”，一个封皮上写着“生意经”的小本本，是江知与给他做的。

当时是江知与怀着孩子，在家里写孕期日记，他便跟着一起写写生意经。

初时记录频繁，一个本子转眼就写完了。本子都交给江知与了，他想带带小鱼。

后来就写得少了，现在这本，从去年写到今年，里头一句生意经没有，都是些随笔杂记。

谢星珩惦记这件事，想着场面话还是得说两句，回家再翻翻旧本子，找两句实用干货，这便够了。

下楼后，他看着对街的铺面，又回望愈发敞亮大气的逛小集，突发奇想，沿着街道走到街头，再从街头一步步走到街尾，从脚步丈量他打下的江山。

多的感想没有，只剩一句“好累”。

在回家的马车上，谢星珩翻看着他那本没写完的“生意经”，里头还偶尔夹杂了几句骂人的脏话，回顾去年到今年的行程与事项，他摇头叹气，摸出炭笔，在本子首页写上年终总结词：奋斗哪有软饭香。

什么生意经，都是虚头巴脑的东西，不如吃软饭快乐。！