夫郎家的咸鱼翻身了 第 111 章 爱买不买

因坟前偶遇,江老三发现江承海来了津口县。

他不知道江承海的住所，就想去堵江致微的门。

结果江致微已经出门，去林区找蜂窝,用更多的样本,来做“成熟蜜”的判断依据。

他没堵着江致微,又想去找姜楚英套话。

姜楚英已经疯了,听不懂话。江老三就想刺激她，让她跑出去找人,这样也能找到江致微。

江致微家里没有帮工,有事出门,会跟黎文君说一声，请她叫个人忙帮照看一下母亲。

这次事关县内发展，黎文君又深知母亲对江致微的影响,便把人接到自己家里了。

姜楚英在东边黎家的中心区域，周围都是黎家的人。

黎家男人们出去摘果子,也做农活、四处找果商谈价钱。

家里妇人夫郎，带着小一些的孩子,在家里挑果子。

一框框的装好,又一日日的反复挑拣,做重复工作。

保证果商来时，果子都能直接拉走。同时里面没有一个坏果。

这般忙碌之下，要把姜楚英严密看着，就得把她带在身边盯着。

江老三的官印是黎文君拿的，他对黎家的恨意可想而知。

眼看着姜楚英也在黎家,他找人半天，又热又累，多种负面情绪上头,竟在外面闹起来了。

姜楚英对他的印象很深，疯成这样，还记得是江老三食言，没能让江致微当大官。

听见声音，她就朝那边看。看见是谁，跟打配合一样，竟在里边也闹了起来。

黎家的人两头拉，推搡之间，好几框果子被推翻，满地的滚。

姜楚英也跟果子一样，满地的爬，硬给她冲了出去。

江老三告诉她：“有人要害你儿子，不知道把他带哪里去了！”

姜楚英重复着他的话，喃喃念叨着跑动。起初还像无头苍蝇，过了会儿，不知是想起了什么，立刻有了目标，直直往林区跑去。

江老三见状，心中一喜，忙跟在后头。

他这次办事不周密，黎家那么多人看着，沿路的都是各宗族的聚居地。

他们各族之间再是不和，对县里的发展是统一战线的——有钱一起挣。

这一年里，当地人也知道江致微的品性和他家母亲的情况。谁不叹口气说句可惜？

见黎家的人追姜楚英，还骂江老三，他们不过脑子，都明白了，是这江老三又跑去为难江致微了。

他们也跟着出来帮忙，家家户户门前都站着人，把这条路堵得水泄不通。

跑出去的姜楚英被拦住了，过来挑事的江老三被捉了。

黎文君听说消息，带人过来看，让他们给江老三松绑。

“他不是想见江举人吗？带他去。”

黎文君眼神讥诮，盯着江老三不敢抬起的脑袋道：“把他扔在林子里，不用管他死活。”

作为掌印女官，林庚单独跟

她密谈过。

她现在可以更加大胆一点。

江老三好日子不过，撞她手上，她便让江老三好好见识见识，什么叫“刁民”。

江老三再怎么，也在这里待了一年，他哪能不知道林区的凶险？

没有沼泽的地区，都能有蛇群。他至今不敢踏进林区半步！

下属们默契，趁着江老三大张着嘴巴要反驳时，她们拿布团堵住了江老三的嘴巴，外头又用麻绳系扣，然后把江老三提溜起来，给他脑袋上套个麻袋，就把他推着往外走。

江老三看不见路，发不出声音，手脚能活动，但手无缚鸡之力，无法反抗。

这么一路走，一路被推搡，他体力消耗间，力气越来越微弱，也越来越害怕。

进了林区，他身上的束缚才被尽数取下。

正值夏日，林木茂密。

因此地凶险，当地百姓又是靠山吃山，里面的树木少有被砍伐的。

进来以后，只能看见周围的粗壮树干，抬头不见天日，林内自然有屏障，漂浮着白蒙蒙的雾气。

若非当地熟知林区的人，进来以后，连来时的路都不认识。

江老三吞咽唾沫，目光一转，看见草叶里有东西在动。

他缩着脖子，定定望着不敢眨眼，然后看见了一条青绿色的蛇朝他吐信。

他短促的惊叫一声，昏厥了过去。

几个护卫对视一眼，把软趴趴的江老三捞起来，拖着他绕一绕路，不过一盏茶的功夫，就把他带到了沼泽地。

江老三晕得不彻底，醒来看见还有人管他，他梗着脖子道：“我是朝廷命官……”

护卫们把他往沼泽那边拖，江老三的脚踩进沼泽，吓得大声尖叫。

这次不敢晕了，他手脚并用，很努力的往外爬。

他越用力，陷得越快。

急乱之中，他眼泪鼻涕哗啦啦的掉。又喊爹娘又喊大哥，还想利用大嗓门，把江致微叫来救命。

江致微还真听见了。

他没有深入林区，就在外围。

听见了动静，江致微叫人带路，过来看。

护卫们跟他说了情况。

“他明知伯母生病了，竟然还跑到黎家去闹，伯母不知听他说了什么，直直往林区跑！幸好被人拦住了！黎掌印听了很生气，叫我们把他扔林区里。”

江老三是朝廷命官，不能随意打杀。

有林庚作保，她们能小作惩罚。

江致微听了，也是怒意上头。

“你这是做什么？你要我娘死？”

江老三着急自己的性命，江致微说什么，他都认错。

江致微不救他，让他慢慢泡着。他原路返回，把现有的几个蜂窝的蜜取了，就结束今天的工作，先回家安抚娘亲。

到晚上，这件事才传到卫所。

江承海听了，火冒三丈。

次日下午，踩点揍人，把刚回家的江老三打

了一顿。

忙碌之中闹哄哄，也有了两个好消息。

一个是果酱熬制成功，一个是果干三蒸三晒制作完成。

果酱需要白糖，当地进货价格远超预算，他们带来的银子也不够。

现有的五十几坛货，留下五坛，请津口县的“县令团”跟各族族长一起品尝。

果干尽数打包，跟其他的果酱一起送走。随同一起的，还有当地特产苦芽茶。

他们出来一趟，都很恋家，家书厚厚的封装进木匣子里。

押送的人以林庚的随从护卫为主，有他们在，能一路开绿灯。

再有几个镖师跟随，返程路上，能顺路到上陵府，给李燕白跟赵大宇各留一部分货。

尤其是李燕白那里，她开着客栈，蜂蜜和果干可以配合，做蜂蜜水果茶，还能直接售卖各类果茶。

她紧挨着禹南县的丝绸乡，往来皆是贵客。蜂蜜还好，总有路子能买到。果茶是独一份，能在这里试试大众口味的接受度。

余下的部分，一大半送到京城。

送到京城还得再分四份。北地镖局、已是国师的程明程道长，还有现在跟谢星珩往来紧密的顾慎行。以及他们家明面上最大的“靠山”霍首辅家。

最后的一点，才是自己家中。

无需售卖，自家品尝。

售卖以禹南县为试点，丰州县排到第一。这样安排也是给家里减轻压力。

江知与在家守业，糖厂正在高速发展期，本就要他多多耗神。江家原有的产业以及逛小集，可以在现有管理的把控之中，自然运行，但他也得兼顾一下，处理些突发状况。

再就是天热时，牧场需要做“防瘟”处理。皮革这里，也有粪池发酵的影响，要多多劳心。

开在津口县周边的分厂，由徐诚来忙活，初期的白糖调货，就得江知与来弄。

不能再给他增压了。除了事业之外，他还要照顾家里。

幸好现在舅舅一家到了丰州县，可以各处帮扶一下。不然他连陪孩子的时间都没有。

话回正题，果子等不及慢慢来，他们前脚送走货物，后脚就发出请柬。

定死时辰，一个时辰内，所有族长或者族内话事人都得尽数到场。

熬制果酱的法子，因有白糖，谢星珩都不会现在尝试，到通知时，就一笔带过。

详细说了，当地百姓的信任度会猛猛下降，持有质疑、怀疑的态度，执行力会减弱。

而果干不同，他们无需做额外的添加，自己把果子洗了，切块蒸了，再晒干，然后反复几次就好。

销路没打开，货品还得在县内堆积。此举以“救”果子为主，先进行一蒸一晒，后期再为保质期和风味，可以增加次数。

这次聚会，在卫所进行。

来的族长们都很忐忑，怕是朝廷的“鸿门宴”，给他们一锅端了。

到了地方，他们看见门口是他们熟悉的女性护卫队，才松了口气。

县城大，人员又聚集，各家都认识。尤其是能推选女官出来的人，都是当地小有势力的，对她们更是不陌生。

到了门口，他们提前探口风。

护卫队们话不多说，笑眯眯拿出油纸包，里边都是新晒制的果干。

口味根据果子滋味来，浓缩得更加甜、酸，有嚼劲，又不弹牙。因没做其他的添加，果味非常浓。

他们常年跟果子打交道，对各类果子的味道再熟悉不过。

吃到嘴里，立马就发现了玄机，一个个都笑起来，面容从忐忑、迟疑，变得春风满面。

好啊。

好啊。

他们的果子有救了！

谢星珩体谅江承海对江致微的一番良苦用心，此次过来，自我介绍，都是“江致微的兄弟”，说两人同出一门。

护卫队们在门口，也是这样跟族长们说。

有江致微在中间做纽带，他们对谢星珩的接受度也随之增高。

今天的会议取名叫做“花果会”。

“花”是花蜜，“果”是水果。

入场以后，是黎文君做开场介绍，谢星珩跟江致微在侧陪同。

场内列长桌，正中间摆着三口水缸，用来取白水漱口用。

每个人的座位边，又摆了小坛子，用来吐水。

桌上杯盏数只，还有一队卫兵被拉来充当小厮，临时用一用。

黎文君给他们介绍道：“江举人大家都认识，我就不多说了。这位是谢敬之谢举人，他夫郎跟江举人是同族兄弟，两人同出一家。这次来津口县，是为了帮我们解决蜂蜜和水果的销路问题，经过几天的试验，他已经完成了初加工，可以延长水果的保质期……”

谢星珩及时往前走半步，给大家认个脸熟。

黎家的和陈家的，看见他就两眼瞪圆——这不是那个外地商人嘛！

他们等谢星珩好几天，左等不来，右等不到，还以为这生意黄了，这几天还被人笑话！

谢星珩话不多说，直言道：“果子等不了，我们边试边说。”

他拍拍手，就有一队人端着大号茶壶，满场游走，给他们喝果酱茶。

果酱制作了三种口味，果肉含量高。

三轮过后，还有一种全新吃法，在馒头片上，抹上鲜浓果酱搭配。

馒头片小小的，他们为了品尝滋味，小口小口咬，至多三口就吞下肚子。

老实说，果酱茶，他们不觉得有什么。口味比不上纯正的水果汁，他们也没喝惯，但这种制作巧思，让他们信心大增。

而果酱抹馒头片，他们很是喜欢。

谢星珩跟他们介绍说：“果酱制作成本太高，需要大量的白糖，不适合广而推之。大家漱口过后，来试试另一个低成本的水果加工产物——果干。”

漱口时，谢星珩就讲述了果干的制作工艺，这些族长们都听愣了。

咋还告诉他们了？

这个不是江家的生意吗？

江家买他们的果子就行了啊。

要说人手不足，这也没关系啊。

县里闲人多得是！要是肯买他们的果子，免费干活都有人乐意！

听说果酱的制作工艺时，他们惊讶之后没多想。

要加白糖，他们知道也会狠狠忘掉。

败家玩意儿。水果什么价，白糖什么价？往果子里面加白糖，多此一举。

可果干不一样啊，他们错错眼的功夫，谢星珩都说完了。

他们互相对视，都不敢信。

这么简单，洗洗切了，蒸了就晒，晒了再蒸，蒸了再晒，这就好了？

这就告诉他们了……

他们又想着，可能是要他们加工好再收购，价格还是跟普通水果一样的价，要费些时间和柴火。

然后他们听见谢星珩说：“果干可以直接食用，你们应该听说过蜜饯？蜜饯是用糖腌制，果干也可以加糖。但我们不做蜜饯，就照着果干来，成本低，能保住果子。”

他们都点头附和。

对，对。

不加糖。

不要加糖的工艺！

谢星珩左右四看：“在座各位，都是一族之长，不以县来说，也得以宗族利益为先，我不说虚的，法子我教给你们，你们可以教给自家族人，但外地人，尤其是外地商人，你们不能说，你们必须夸大制作之难，这样才好抬价。”

抬价！

他们想抬价！

果子甜蜜多汁，很能招虫子。

他们没有杀虫的药剂，都是人工除虫。

更有甚者，是从开花期就开始除虫，以免虫子包在花里，长到果肉里面，在里面产卵，切开以后全是密密麻麻的虫子。

这么辛苦，外地商人来进货，还要狠狠压价。

开口闭口都是果树已经长成了，年年挂果，不需要他们费心照料。再又说运输困难。

照料的费心程度，他们能反驳一一。

可运输之难，他们真的无话可说。

若非如此，他们何必等着果商来进货？

组织些壮劳力，一担担的挑出津口县，也能卖！

抬价把他们的利益绑到了一起，互相之间还能起到监督作用。

谢星珩看他们脸色，适时进入下一环节——品果茶。

单独口味的果茶、多种搭配的果茶，都试试。

除了蜂蜜搭配不同果干之外，还能配牛乳、椰汁。

更有果酱、牛乳、冰块，以及其他常规品类的茶来搭配。

他们真是开了眼。

这辈子也不知道蜂蜜、水果还能有这种花样喝法。

口味还都很好！

搭配说完，他们能有半个时辰的试喝环节。

谢星珩跟江致微，分两头，给他们做更加详细的解说。

他们现在无需太过关注搭配，只需要知道，他们把水果

制成果干，可以挣大钱就行了。

“你们只管做，怎样卖出去，是我们的事。”谢星珩霸气道。

这次的花果会，是让他们知道这样做的原因。

试喝环节结束，就到了价位上。

谢星珩说：“以现有果价为例，四倍的价钱收购。”

听起来很多，但果子晒干以后，会缩水。

现在的晒制次数少，十斤果子能出三斤果干。三斤果干按照四倍算，也就十一斤水果的价钱，他们还要出人工、柴火钱。

今年晚了，来年能循序渐进的，跟着果子成熟期来做尝试，会做九蒸九晒的精品。到时能十斤出一斤。

谢星珩今年提不了价。他来到这里是做皮革生意的。

但他能作出另一个承诺，“你们做出来的果干，凭本事谈出高价，你们可以卖给别人。我现在是手头紧，开不了大价钱，只能保证尽量多采购，先以大量的货，铺开外面的市场。有了钱，我会给津口县修三条路。”

修路费钱，是当地小孩都知道的事。

他们不能送货出津口县，就是碍于路况。

谢星珩这个收购价他们听着已是震惊，知道成本价还是震惊。震惊之余，才思考利益。

因法子是谢星珩给的，他们考虑到年年烂的果子斤数，两相算计，认为做成果干卖给他，少挣就少挣。

再加上修路，诱惑实在太大。

黎文君事先不知道，挑眉问道：“哪三条路？”

满室的人都安静听着，目光紧紧看着谢星珩。

对，修哪里的路同样重要。

门口一米的小路，和县门的大路，都是路！

谢星珩说：“一条北上，连通隔壁省的省城嘉义。另一条，修津口县的中心街道，东西四面，连同四大林区和四大城门。”

还有一条，是继续南下，连通云岭关。

这是押运皮料的路。弄好以后，也能方便押送粮食。

但这条路，不能现在说。

所有人都给震住了。

能在这个特殊县城做族长，本身就有城府和心机。

他们忍不住去看江致微，问：“你这兄弟，说话靠谱吗？”

江致微哪能当众拆台？而以他对谢星珩的了解来说，谢星珩是用轻松的态度，做靠谱的事情。

自认识以来，从江家农庄开始，他每件事都办得非常漂亮，成效远超预期。

他重重点头，想了想，又给他们举了例子。

禹南县的丝绸不提了，丝绸是硬通货。

丰州县的油盐糖也不能说，这三样哪个愁卖？

就说枫江县的咸鸭蛋。

咸鸭蛋在津口县也有，很常见的小东西，又不贵。

谢星珩让枫江县的咸鸭蛋，闻名于京都。

直到现在，说起咸鸭蛋，大家还是认准枫江县的“牌子”。

他说能打开津口县的果干、蜂蜜销路，那就

真的能行。

族长们窃窃私语，算着修这三条路所需的银钱。

肯定要大价钱。他们现在把原本要烂掉的果子，制作成果干，累就累点，反正能挣钱。余下的利润，给江家拿去，用来修路，似乎也可以。

唯一的问题是，他们不知道江家多久才开始修路。

修路好像那个看得见、吃不着的大饼子。

谢星珩说：“至多年底，就有人来勘测，开春动工。()”先通云岭关。

这样子说，族长们就定了心。

果子熬不到冬季，他们先把夏季的生意做了。

谢星珩也说了，他们要是有本事谈生意，卖给别人也可以。

他们完全可以“报复?()_[()]?『来[]#看最新章节#完整章节』()”性出货。给果商们高高的价位，爱买不买。反正除了津口县，他们再买不到果干了！

时间不等人，花果会散场，各族就开始蒸晒果干。

原来天天堵着各处宅院，求着果商老爷再抬抬价的果农们，都不见了！

果商们莫名其妙，但多年的经验使然，他们不着急，全当果农们有了全新策略。

结果一天过去了，两天过去了，三天过去了！还是没有果农来。

他们终于顶不住，忍着酷暑，从晾着冰盆的小宅院里出来，先去黎家、陈家看。

这两家出了大女官，为人规矩些。又给果树追肥，果子的品相和口感最好。

结果来了以后，他们看这里到处都有小孩子在望风，见着他们来，还毫不客气的大喊大叫道：“奸商来啦！要收果子啦！”

此时的他们，还不知道这个“收果子”是指百姓们把晾晒的果子藏起来，不给他们看。

他们昂首挺胸，无视“奸商”的称呼，心里已经开始盘算，这么兴奋的接待他们，要压价几何。

果子可等不起啊。

挂在树上都会烂。

再落几场雨，土地更加泥泞，他们摘果子都不好摘，运送也不方便。价钱还得掉。

再掉，果商们也没底。

过不下去日子，谁还卖果子？

可他们的想法注定落空。

各家各户都有精壮汉子出来，他们光着膀子，又凶神恶煞的。

问他们：“你们来收果子？”

果商们怕挨揍，讲话比较客气。

“对，收果子。”

汉子们忙着，又要摘果，又要运输，还要砍柴，回家一趟，歇会儿的功夫，还得轮班守着巷子口，防止外地人进来看见他们怎么做果干。

他们不多说：“果子涨价了，原来六文钱一斤，现在三十文一斤！”

谢星珩没坑他们，提早算过，以制作成本来说，每一斤果干的成本要一十三文钱左右。只高不低。

他以一十四文一斤的价格收购，是占了便宜，也吃不下全县的货。就告诉他们什么价位能挣钱。

津口县的百姓还是朴实，三十文一斤，对果干来说，已是低价。

可果商们还不知道他们在做果干，一个个都说他们疯了。当天的第一笔生意，就这么谈崩了。

这让他们很是懵逼，心里也慌了。

咋不行呢？

他们对谢星珩陌生，心里怯怯的。只好去找江致微。

江致微听说后，不由失笑：“他们知道这三十文钱，是买果干的吗？”

这样一说，他们才拍着脑门，连声说忘了。

从江致微这里离开，一行人又结伴回家，拿上新晒制的果干，去找果商谈价。

现在情况两极反转。

他们能制作果干了，果子不急着卖了。

不论是新鲜水果，还是果干，都得照着他们的价位来了。

继续南下，还有几个县城卖果子。

可南地的县城都大，越往下走，路况越差。到时运输成本更高，保存也更难，沿路再有磕碰，果子坏得更快。

不买就走，别留这里碍事！

果商们没想到是这种境况，当即傻眼了。！

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