徐婉宁顾俊 第九百七十九章 会员

“当然不要，买的多，还会有优惠。”

一共是五十六块钱，顾客将钱拿出来后，徐婉宁并没有立刻收下，而是说道：“我们新店刚刚开张，有充值储蓄的活动，你要不要参加？”

“充值储蓄？什么意思？”

徐婉宁解释道：“这是我们店新推出的活动，只有开业前三天才能参与。充值十块钱，每次买东西都能享受九八折优惠，充值二十块钱享受九五折优惠，充值五十块钱享受九折优惠。”

“你这些东西加起来，一共是五十六块钱，你可以直接充值五十块钱，打完折下来，物品的总价是五十块四毛钱，你是第一个顾客，零头可以直接抹掉，你就不用再额外给钱了。”

顾客惊喜道：“也就是说，我只需要给五十块钱就可以了？”

徐婉宁点头：“对，而且往后你来买东西，都可以享受九折优惠，买十块钱的物品，只需要给九块钱就好。”

“充，我肯定要充的！”

能一次性买五十六块钱东西的顾客，家里条件自然是不差的，兴许打折的这六块钱对于她而言算不得什么，但能以最优惠的价格买到心仪的产品，对于消费者而言，具有很强的吸引力。

徐婉宁拿出了一个笔记本，将顾客的信息登记下来。

“黄桃子，华清大学纺织专业大二的学生。这是你的会员卡，下次来的时候，直接出示会员卡就可以了。”

会员卡是徐婉宁提前在空间里打印好的，只需要在上面留白的填写好会员的基本信息就好。

“我还是第一次听说会员卡，我下次来的时候，只需要拿出这张卡，就能享受九折优惠？不论买什么都是九折？”

“对，只要是我们精品店里售卖的物品，统统九折。我们现在还没有正式营业，物品还没有摆放齐全，等正式开业的时候，还有衣服和鞋子，以及其他一些物品，欢迎你再来。”

“我肯定会再来的！对了，这个会员卡，是只能我自己一个人使用，还是我的朋友们也能使用？”

徐婉宁耐心说道：“理论上来说，是只有你本人才能使用的，但如果你带着朋友们一起来的话，你的朋友们也能享受九折优惠。这是我们精品店给你的特权。”

听到“特权”这两个字，黄桃子更加开心了，拿着自己心仪的物品，心满意足的离开了。

等她走后，汤婷问道：“婉宁，站在顾客的角度，打折真的很诱惑，但是我们会不会亏本啊？”

亏本？当然不会了。

就拿电子手表来说，卖出去一块儿她就能赚到将近二十块钱。

在羊城的时候，她只花了不到三百块钱，就买了两大口袋的饰品，按照均价来说，一个发箍的进货价充其量也就五毛八毛的，但是她买五块钱两个，利润直接翻了好几番。

而耳夹和项链，都是整包整包的拿，一整包也才几块钱，但是数量却有好几十个，这样算下来，耳夹和项链的成本比发箍还要便宜，但是她却卖到了四块钱一对儿，六块钱一条。

说一句“奸商”都不为过。

这个定价，也是徐婉宁深思熟虑后的结果。

在后世，各种工业都很发达，尤其是小商品，有专门的城市和工厂来做这个，通常九块九就能买到质感很不错的项链戒指耳环发卡这一类的小饰品。

几十年以后，猪肉的价格在十五块钱左右，九块九的小食品真的不算贵。

但在八零年代，六块钱都能买七八斤猪肉了。

这样换算的话，确实贵到离谱。

但如今，大家也才刚刚解决饥饱的问题，工业制造业跟不上，价格贵一些也情有可原。

徐婉宁的定价虽然比进货价贵了几倍，但除了货物本身的价格外，她还要考虑房租，运输成本，员工工资还有折损等等各项费用，这些全部加起来，净利润也没有夸张到离谱。

而办理会员制度，也只是一种销售手段。

“亏本自然是不会亏本的，充其量就是少赚一点。咱们的精品店，是京市的头一家，一开始生意估摸着也不会太好，所以先把名气打出去。”

“那往后生意好了，咱们就不打折了？”

徐婉宁笑道：“当然不是了。会员卡一旦办理，那就是终身制，只要咱们精品店一直开，那就永远长期有效。你想想看，后期客流量多且稳定下来，咱们的精品店每天都有稳定的收益，这样一对比，打折减掉的那部分是不是也不算什么了？毕竟，薄利多销嘛。”

汤婷恍然大悟，不由得朝着徐婉宁竖起了大拇指：“婉宁，还是你会做生意！”

徐婉宁笑笑，没有说话。

倒也不是她会做生意，她只是借鉴了“前辈们”的法子。

这样的促销手段，在后世屡见不鲜，甚至比这夸张的比比皆是，但放到八十年代，足以让人耳目一新。

“今天就到这儿吧，咱们先去吃口东西，然后回去好好休息，等我把衣架鞋架都弄好以后，咱们把衣服鞋子都摆出来，精品店就可以开张了。”

“该回去好好休息的人是你，上次装修的老板，我还留着他的