徐婉宁顾俊 第一千零三十八章 钱呢？

“婉宁啊，我也不知道制作饮料的生产线跟汽水有啥区别，就按照汽水的生产线稍微调整了一下，你要是觉得哪里不合适，咱们随时可以改。”

“生产线基本上都是一样的，最大的区别在于制作的办法。张厂长，一开始我打算制作的绿茶，花茶，果茶，以及冰糖雪梨，金桔柠檬这几种口味的饮料。”

“跟风干兔一样，咱们可以先用这几种口味打开市场，等大家都接受了以后，再慢慢地增加新的口味。”

一次性的出太多口味，消费者不知道该怎么选，倒不如第一次先做几种味道。

之后每隔一段时间再研发一种新口味，每次有新口味出来的时候，都会引起轰动。

这个经营策略，后世很多大公司都使用过，徐婉宁不过是照搬了前辈们的成功途径。

“你安排就好，我只负责配合你。”

因为生产线的员工已经能够熟练地制作可乐和果味汽水了，所以做饮料也手到擒来。

跟果味汽水一样，徐婉宁自己将需要用到的糖浆调制好，制作的时候，每条生产线，只需要选择相对应的口味就好。

见员工步入正轨了，徐婉宁才对张厂长说道：“张厂长，羊城的那位杨老板，打算跟咱们利民食品厂合作，成为风干兔在羊城的经销商。”

“经销商？什么意思？”这个陌生的词汇，张厂长还是头一次听说。

徐婉宁解释道：“大概就跟咱们食品厂和供销社合作一个道理，不过是从对集体转向了个人，这样做的好处是……”

听完徐婉宁的分析，张厂长没有任何反对。

“这倒是个可行的办法，咱们完全可以靠他打开羊城的市场。如果这个办法奏效的话，其他省份也可以采取类似的措施。”

张厂长甚至已经开始想象，利民食品厂在自己的带领下，成为华国第一大厂的壮大盛况。

对，他变了，变得越发膨胀了。

一开始只想做京市第一食品厂，后来想做全华国第一食品厂，到现在，他的目标已经成为了全华国最大的厂。

虽然知道这个可能性几乎为零，但不妨碍他想象。

“那那位杨老板，打算什么时候来京市？”

“他现在已经在羊城到京市的火车上了，如果火车不晚点的话，明天中午就会顺利抵达京市。”

杨老板出发前，特意给徐婉宁打过电话，所以徐婉宁知道他抵达的准确时间。

“那咱们就约在明天中午，让他亲自来食品厂瞧一瞧，要是双方都没有问题的话，就可以签订合同了。”

徐婉宁说道：“在杨老板到来之前，我得先跟您统一口径。风干兔的分销价格，是多少钱一只？”

她从春花食品厂订购的价格，原味的五毛钱一只，香辣的七毛钱一只。

但这个价格并不包括运输的费用，运输费是徐婉宁出，所以每一只兔子的成本价，都会在原有基础上再增加一毛钱。

而且，春花食品厂的兔子，基本上都是五六斤的小兔子。

而徐婉宁提供给利民食品厂的，最少都在七斤往上。

兔子本身就体积小，重量差个一两斤，肉眼可见的会小上一大圈。

所以，春花食品厂的价格，不适用于利民食品厂。

“我们食品厂从你们养殖场采购兔子，平均一只的价格是六毛钱。这是兔子本身的成本。”

“还要再算上人工费用，以及生产过程中的损耗等等，这样算下来，一只兔子的成本至少得在九毛钱往上。而市面上卖的兔子，七八斤重的得卖到一两块钱吧？”

徐婉宁点头：“差不多是这个价格。在我们徐家铺子酒楼里，一份爆炒兔肉的价格是三块二毛钱，兔子的重量基本上也是七八斤左右。”

“所以风干兔的价格，不能低于两块五一只。而且我们不跟春花食品厂似的，两种口味的兔子价格不一样，不论是哪一种味道的，我们的售价统一定在两块五一只，你觉得呢？”

徐婉宁表示赞同。

这个价格，很显然是张厂长深思熟虑后的结果，因为不论从哪个方面来看，这个价格都是十分适合的。

虽然说春花食品厂的兔子卖两块钱左右，但分量在这儿摆着呢。

而且，因为春花食品厂兔子数量有限，所以每个月供给京市的也少，属于有钱都未必能买得到。

再者，他们利民食品厂的兔子要大一圈呢，贵五毛，很划算了。

“这样吧，如何合同顺利谈成的话，给杨老板的价格就是两块钱一只，运输费他自己出，到了羊城，他愿意卖多少钱是他的事情，我们不插手。”

卖得高了，挣得也就多了，但那是杨老板的本事。

徐婉宁也正有此意，两人一拍即合。

“那明天中午，我准时带杨老板过来。”

是夜，欢喜精品店。

两个身穿一身黑的人撬了门锁，不动声色地潜进了精品店里。

不敢打开灯，生怕引起隔壁邻居的关注，所以他们就用怀里的小手电照亮。

“找到了。