红旗招展的岁月 469 金点子

一听到听到起死回生这个词，王厂长的眼睛都亮了，他是不会经营，不代表他不希望这个厂变好，要不然也不会在每况愈下的情况下，还坚持真材实料的酿酒，不玩儿一点儿虚的。

王厂长急切的追问道：“起死回生，怎么起死回生？”

江华耸耸肩说道：“这话你不应该来问我呀，这是你们厂的事情，我只是个来买酒的顾客，你们要是同意我的价格，咱这买卖就做成了，你们要是不同意，咱们之间各走各的路，严格来说，连朋友都算不上，所以对于你们厂内部的事情，我是不便多加置喙。”

事实证明，能做到厂长的，那没有一个是简单的货色，王厂长虽然不通经营，但是对于人心还是拿捏的很稳当的。

于是眼珠子一转，王厂长计上心来，他皮笑肉不笑的说道：“如果你能给我出个招儿。让我们厂起死回生，那就按你说的价格办。”

“不行，每斤再降一毛。”

说话的时候，江华眼皮子都没抬，让你们厂起死回生，这属于商业咨询范畴的，我哪一次出的主意不是有几千万上亿的进账，区区几千吨酒，就想换我一个金点子，没有那这么便宜的买卖。

“还要降一毛，一斤降一毛是看着没多少钱，但是四千多吨，这一毛钱可就让我亏大发了，不行不行，这笔买卖我们得亏到姥姥家去。”

江华点点头：“那行吧，这八毛钱一斤，四千多吨酒，我包圆儿了，我这就回去找人拟采购协议，明天咱们签合同。”

“等会儿，你先别走啊，别这么着急啊，你这孩子怎么这么急躁啊？”

王厂长，五十多岁的人了，喊声江华一声孩子不为过，他四十岁左右的时候接手这个酒厂，那时他正当壮年，酒厂也经营的红红火火，没想到到自己手里才十多年的时间就一蹶不振了，所以他想在退休之前把酒厂重新搞好，因此，江华这个人他坚决不能放走。

王厂长苦苦哀求道：“我再让三分如何？”

江华趁机杀价：“三分太少了，至少八分钱。”

“五分，就五分了。”王厂长当机立断一拍桌子说道：“我们就让五分的，五分也是好多钱呐，对我们来说这都是救命钱啊。”

江华本着能省一分是一分的心思想了想，点点头答应下来，自己杀价确实挺狠的，七毛五的收购价格已经够低了，见好就收吧。

“那就七毛五。”

王厂长点点头，然后急迫的问道：“现在你可以告诉我主意了吧？”

“这已经不是一个酒香不怕巷子深的年代了，要想把你们的酒卖出去。你们就得打广告，让所有人都知道你们的酒，得有知名度，你明白吗？”

那个李主任站在旁边已经很久了，看江华出了个出了个打广告的主意，立刻摇摇头说道：“这主意我们以前也想过，那不是没钱吗，再一个，咱们的酒销量也就京城周围，而且现在老百姓有多少有电视机的？”

江华反问道：“电视机少不代表看电视的人少啊。哪怕一个院子就一个电视机，那也受益一个院子。”

李主任说道：“那打广告也要不少钱呢。”

“你是不是傻？我把你们的库存酒给包圆了，那不是钱啊？够你们打一年广告的吧？”

王厂长咬咬牙，请你狠的说道：“那咱们就在京城电视台先打上一个月的广告。”

江华摇摇头：“最起码半年，一个月管什么用啊？”

“那就半年。”

反正已经豁出去了，王厂长也不在乎再多割一块肉。

江华继续说道：“另外啊，你们的营销手段也要跟上，不能说还等着供销社拿你们的酒放到货架上去卖。”

“不等供销社卖，那还等谁卖？”

江华指着厂子外边说道：“你们不会一天到晚就钻在厂里边闭门造车吧？出去看看多少做小买卖的人，酒馆、饭铺、杂货店，哪一个不可以卖酒啊？”

李主任托着下巴说道：“你的意思是给那些个体户批发咱们的酒，让他们去卖。”

“对呀，既然想要盘活酒厂，那就别想过安生日子了，办公室里面所有人全体出动，上街去推销你们的酒，要把京城大大小小所有的小饭店、小杂货店都跑到了，让人家买你们的酒，不止要买你们的酒，你们还得给出优惠条件让利，甚至销售了一定数量还得给他返利。”

王厂长是个保守而古板的人，他不太明白返利是什么意思，但是他好学，于是谦虚的问道：“你说的返利是什么意思？”

“就是比如说你定一个档次，一个月销售多少酒，厂里面奖励了多少钱？多定几个档次，激励着他们，让他们店里只要有人来买酒，就可劲儿推销你们的酒。”

王厂长心疼的说道：“还得让利啊，这让的都是咱的成本啊。”

“你们是工厂啊，还是遍地都有的酒厂，就别指望着一瓶酒能赚多少钱呢，你们要走的是薄利多销的路子。”

王厂长点头想了想：“行，就这么办，李主任，让我们的宣传科赶紧给我托人制作广告，并且联系京城电视台，在他们电视台上打半年的广告，咱们连夜开个会制定一下销售策略，明天开始，办公室的人全体出动，给我大街小巷的把京城每一个角落都跑到了。”

江华笑着说：“格局要放大一点，京城周边的县区都可以跑，既然要拔个头筹，为什么不把范围放大一点？把市场占有了，让别人喝汤去，你们吃肥肉。”

王厂长眼睛里开始放光，一种喜悦的光芒，右手攥成拳头，在空中挥舞着。

“那就扩大范围。哪怕跑到冀北省、鲁东省去都没关系，要吃肥肉，咱就吃一块大肥肉。”

李主任立马跟着点头：“那成，我立马去布置开会的事情。”

江华敲敲桌子提醒道：“王厂长，那我的采购就这么定下来了，我这就回去拟定合同，明天我过来跟你签合同。”